Hlavní > Hematom

Audio, vizuální, kinestetické, digitální: jak využít typ vnímání v prodeji?

Všimli jste si někdy, že v nové kavárně jedna osoba zaznamenává příjemnou hudbu, další - jasný design a třetí - lahodnou kávu a příjemnou vůni v hale. To je způsobeno různými typy vnímání: všichni jsme konvenčně rozděleni na audiály, vizuály a kinestetiku. Dnes, v době digitálních technologií, se k této typologii přidávají také digitální (diskrétní)..

Zjistěte svůj typ vnímání: vyzkoušejte

Znalost typů vnímání vám pomůže vyhnout se konfliktům s dětmi a manželkami (nebo manžely), udělat nejlepší prezentaci pro klienta a zároveň porozumět některým rysům vašeho chování. Proto doporučujeme provést malé testování..

Stručně a jasně o typech vnímání

Nyní pojďme zjistit, jak budou tyto znalosti užitečné při práci s klienty..

1. Audiály: kupující, kteří musí být vyslechnuti a vyslechnuti

Je zřejmé, že posluchači vnímají informace pomocí sluchu. To jsou lidé, kteří nemohou mlčet: rádi zapínají hudbu nebo televizi „na pozadí“ pro své každodenní činnosti. V každé situaci auditoři v první řadě věnují pozornost tomu, co zaznělo, a teprve poté - vzhledu..

Jak rozpoznat audio?

  1. Ve svém projevu neustále používá slova „poslouchám“, „řekl“, „hlas“, „co říkáte?“, „Pojďme diskutovat“, „slyšíte?“ a tak dále.
  2. Velmi oceňuje mluvící schopnosti partnera.
  3. „Aktivní posluchač“: ptá se na objasňující otázky, dělá si poznámky.
  4. Rád vysvětluje a může něco opakovat několikrát bez podráždění.
  5. Může převyprávět jakoukoli konverzaci od slova do slova.
  6. Raději poslouchá zprávy v rádiu, při sledování televize je pro něj zvuk důležitější než obrázky.

Jak používat?

Kompetentní, jasný a hlasitý projev prodejce nebo manažera může vážně ovlivnit pozitivní reakci a rozhodnutí auditora. Připravte proto komerční návrh bez „vody“, ve kterém bude každé slovo prázdné.

Audials jsou oblíbenými klienty odchozích a aktivních prodejců. Je však třeba si uvědomit, že tito lidé mají selektivní vnímání. Uslyší-li prodejce hlasem pochybnosti, může si myslet, nebo dokonce odmítnout koupit. Proto při jednání s audiem musíte být mimořádně přesvědčiví: váš tón by měl být sebevědomý a klidný. Humor pomůže zapůsobit na člověka sluchovým vnímáním: vtip nebo vtipný citát se stane stopou v paměti sluchu, o kterou se chce podělit s ostatními a která pomůže koupit váš produkt.

2. Vizuály: krásný obrázek - poloviční prodej

Na celém světě asi 60% populace vnímá svět kolem sebe primárně očima. Toto jsou vizuály. Lidé s tímto typem vnímání oceňují vzhled věcí, krásné prezentace a příjemný vzhled partnera. Mohou být snadno rozpoznatelné podle jejich organizace a čistoty. Na veřejném místě mají vizuály tendenci zaujímat místo s lepším výhledem a cítit se nepříjemně, když se k nim někdo dostane příliš blízko, čímž „zakrývá horizont“.

Jak rozpoznat vizuál?

  1. Používá v řeči výrazy „podle mého názoru“, „bezpochyby“, „stále mi stojí před očima“, „krásný“, „ošklivý“ atd..
  2. Věnuje velkou pozornost svému vzhledu.
  3. "Setká se na oblečení".
  4. Gesta a držení těla jsou velmi emotivní: gestikuluje v rozhovoru a snaží se rukama obrysovat objekty.
  5. Má fotografickou paměť, věnuje pozornost malým detailům.
  6. Zběhlý v terénu.

Jak používat?

Práce s vizuálními klienty je snadná v každém obchodním segmentu. Krásně navržená vitrína, jasný štítek, vizuální diagramy, neobvyklý kancelářský interiér - a vizuál je připraven k nákupu. Krásný design je pro něj na prvním místě, ale zároveň musíte pochopit, že klamání vizuálu je dražší. I malá chyba bude zaznamenána a kritizována: jakýkoli návrh pro takové lidi by se měl vyznačovat vynikajícím designem a dokonalým vzhledem..

V každé prezentaci pro vizuály je jasnost důležitá: bez grafů, koláčových grafů a vizuálních fotografií asimilují, v nejlepším případě, třetinu vyjádřených informací. Je to proto, že vizuály myslí na vizuální obrázky..

Když mluvíte s vizuály, používejte slova, která jsou pro něj důležitá - „podívejte se“, „podívejme se“, „ukážu vám to teď“ atd. A nezapomeňte ukázat více reklamních obrázků. Právě pro takové klienty vznikají barevné katalogy, reklamní brožury a skvělé informační letáky..

3. Kinestetika: Věnujte pozornost pocitům

Kinaestetika jsou lidé, kteří se v každodenním životě spoléhají na své hmatové nebo chuťové vjemy. Kinestetika si je plně vědoma vlastností věci nebo produktu při prvním dotyku. Osoba s tímto typem vnímání bude mluvit o pohodlí židle, ale je nepravděpodobné, že by si mohla pamatovat její design.

Specifikace

  1. V rozhovoru často popisuje své pocity slovy „příjemné“, „pohodlné“, „měkké“, „vzrušující“, „zajímavé“, „cítím se“ atd..
  2. Dělá rozhodnutí na základě pocitů.
  3. Oblečený v pohodlném oblečení: nebude si kupovat dokonale padnoucí kalhoty, pokud je v nich nepříjemný.
  4. Silná svalová a hmatová paměť: poznámky k zapamatování.
  5. Hluboké dýchání, hlas je často nízký, hluboký, matný; mluví pomalu a odmlčí se.
  6. Během komunikace kinestetická osoba zmenšuje osobní prostor na minimum, často se dotýká partnera za rukáv, „objímá se“ nebo plácne po rameni. V tomto případě nezáleží na míře seznámení.
  7. Dokáže s jistotou mluvit o věci, pouze když ji drží v rukou.

„Neverbální při vyjednávání“

Naše 50 karet vám pomůže cítit se sebevědomě při jakýchkoli jednáních a porazit svého soupeře na první pohled.

Jak jej použít při prodeji?

Kinestetický klient bude určitě chtít produkt otestovat, ochutnat, dotknout se ho, vyzvednout, pokud je to možné. Právě na lidi s tímto typem vnímání jsou kladeny akcenty v kavárnách, restauracích, kosmetických obchodech, kadeřnictvích a buticích. U takového klienta je nutná prezentace, která se bude zabývat jeho dojmy a osobními pocity. Jsou mu nabídnuty různé „sondy“, vzorky, je mu dán samotný produkt nebo reklama příjemná na dotek. V tuto chvíli musí prodejce nebo manažer říci, jak skvěle se bude klient cítit poté, co se stane vlastníkem věci nebo služby.

Předpokládá se, že to jsou lidé s hmatovým vnímáním, kteří nejvíce ovlivňují veřejné mínění o konkrétním produktu, obchodě nebo značce. Je to kinestetika, kdo napíše recenzi o tom, jak moc se jim nové jídlo v nabídce líbilo, všimne si rozšíření sortimentu vůní v parfémovém obchodě a ocení kvalitu materiálu designových šatů. Chcete-li dosáhnout pozitivní konverze a zisku, je třeba „krmit“ kinestetiku v doslovném smyslu slova: nechte je dotknout se produktu, vyzkoušet to, vyzkoušet nebo ucítit.

4. Digitální: typ vnímání, který vychází z online

Někteří obchodníci, kteří sledují psychology, rozlišují jiný typ vnímání a nazývají jej digitálním (nebo diskrétním). Doslova slovo „digitální“ z angličtiny lze přeložit jako „digitální, číselné“. Tak se dnes nazývají lidé s „digitálním“ typem vnímání a tato definice se objevila spolu s dominancí elektronických gadgetů v našich životech. Digitalisté mají rádi nový „elektronický“ život: rádi systematizují každý svůj krok a gadgety jim velmi pomáhají. Lidé s tímto typem vnímání se řídí pouze racionalismem a jejich logickým myšlením popisujícím výhody a nevýhody produktu nebo služby.

Digitalisté jsou zvyklí diskutovat o svých rozhodnutích jen sami se sebou (někdy dokonce nahlas). Pro ně jsou důležité informace prezentované na elektronických deskách, v grafech a tabulkách. Okamžitě však stojí za povšimnutí, že „čistý“ digitální formát je extrémně vzácný. Častěji se některé z charakteristik digitálu nacházejí v publiku a vizuálech..

Digitální charakteristiky

  1. Často používá slova „logický“, „vědět“, „rozumět“, „funkčnost“ atd..
  2. Funkčnost je pro něj důležitější než design, obsah je důležitější než shell.
  3. Vzpřímený postoj (často sevřený), žádná gesta, monotónní hlas.
  4. Analytics je jeho přirozeným prostředím.
  5. Strukturuje informace, rád to „vyřeší“.
  6. Dokáže vnímat spoustu informací najednou.
  7. Nedělá rozhodnutí okamžitě - přemýšlení si vyžaduje čas.
  8. Vynikající stratég, neunikne mu ani jeden detail.

Jak jej použít při prodeji?

Výběr digitálu je možné pečlivě ovlivnit pouze pomocí logiky. Proč čistý? Protože každá přitažlivost k pocitům lidé s tímto typem myšlení voní kilometr daleko a vnímají to jako manipulaci. Proto se při vyjadřování návrhu musíte zaměřit na vlastnosti produktu: příznivá cena, funkčnost, výhody oproti jiným modelům atd. Čím více výhod a nevýhod produktu nebo služby identifikuje prodejce nebo obchodník, tím vyšší je pravděpodobnost, že se z digitálu stane kupující nebo běžný zákazník..

Kinestetika, vizuály a jiné sexuální typy

Už dlouho jsem si všiml, že jsem posedlý dotykem. Nekrmte mě chlebem - dej mi masáž. Ale bývalý milenec miloval ušima - ústa v posteli se mu ani minutu nezavřela. Jiný obdivovatel vždy žádal - nebo spíše požadoval - milovat se ve světle, čím jasnější, tím lépe. Byl jsem v rozpacích - ani ne tak o svém těle, které se do 27 let naučilo víceméně milovat, ale o obecném okolí. Nejsem zvyklý na celkovou expozici - podle mého názoru to není sexy. Ale můj muž si to nemyslel a zoufale se mě snažil přesvědčit. Uspěl (téměř), ale nakonec jsme se rozešli - ne kvůli sexu. Vzpomínky na jeho téměř manickou závislost na sexu ve světle mě však dlouho nenechaly odejít - dokud jsem nedostal do rukou poměrně nedávnou vědeckou studii. Ukazuje se, že všichni lidé jsou bez výjimky rozděleni do tří typů sexuálního vnímání (a tedy i chování v posteli): kinestetika, vizuály a audiály. První vnímají svět prostřednictvím kvality a rozmanitosti dotyků; druhý zapíná externí obrazy a třetí primárně reaguje na řeč - nejen na význam slov, ale také na tón a zabarvení hlasu.

Přiznávám: Partnery si vybírám ručně, přesněji podle tvaru dlaně. Tenké ladné prsty jsou pro mě zárukou toho, že muž ví, jak se správně dotýkat ženy. Je to skoro jako vstupenka do mé ložnice. Jsem čistě kinestetická a ráda se mě dotýká, přitahuje mě za vlasy a hladí po krku. Kromě toho má kvalita dotyku velký význam. Ačkoli se mi dříve zdálo, že není nic příjemnějšího, než když jsou muži milující. Dokud jsem nepotkal Omar, Pařížan s africkými kořeny. Na prvním rande byl úplně politicky nekorektní, lízal mi tvář a kousal mi do zad, takže jsem se příštího rána probudil s myšlenkou: před ním jsem vůbec neměl sex. Ideálním partnerem kinestetiky je výzkumník, který probouzí své tělo: polibky od prstů k podkolenní jamce, pak výše - stehna, krk, zadní část hlavy - každý kousek těla kinestetiky je přetížen nejcitlivějšími body mimo obvyklé erotogenní zóny.

Jak rozpoznat takový typ? Tak jednoduché: v posteli kinestetika téměř vždy zavře oči a úplně se rozplyne v pocitech. "Ne světlo!" - Sveta, 30 let, kolegyně z reklamního byznysu se mnou při obědě. „Zmatené světlo svíčky, záře měsíce - to všechno není o mně.“ Z plachosti nevypíná světlo - není pro ni těžké vypadat nahá, štíhlá blondýnka s výškou 177 cm, - faktem je, že jí elektřina brání v soustředění. A obyčejné spodní prádlo ji nenadchne k erotickým činům - dejte Svetě pouze pyžamo ze silného hedvábí Olivia von Halle! Spolu s texturami miluje kinestetika experimentování s teplotou. Jednoho dne můj vášnivý přítel z Paříže pil horký čaj v posteli. Měli jsme orální sex - polibky byly tak horké! Nikdy by mě nenapadlo, že čerstvě uvařená sencha tak ostří smysly.

S muži, kteří milují uši, se mi nějak nedaří - konverzace v posteli (o čem můžete mluvit během sexu?!) Mě rozptylují. Ale audia se zapínají hlasem - zvukem, zabarvením. Sténání partnera, jejich vlastní rychlé dýchání nebo takové detaily, jako je zvonění řetězu na poutech, lehké poklepání - to je pro ně Viagra. Ale cizí zvuky (například hluk na ulici) mohou všechno zničit. Můj bývalý byl strašně rozzuřený popelářským autem, které každý večer, přesně o půlnoci, vyprazdňovalo koše pod naším oknem. Tento rachotící stroj jsem vnímal jako osobního nepřítele. Jakmile vešel do dvora, večer přestal být malátný. Další zvukový fanoušek byl vzbuzován pouze hudbou a vždy stejnou. Pokud Bob Dylan začal zpívat v domě, pak je čas. Neměl jsem dost dlouho. Více se mi líbí David Bowie, promiň.

"Můžu jíst laskavým slovem dva měsíce," poznamenal kdysi zvukový Mark Twain. Denní sex ve velkém městě je téměř mystickou zábavou pro každého, a ještě více pro audiály. Mnohým z nich docela vyhovuje „jen mluvit“. Dále je jejich nádoba lásky naplněna sociálními sítěmi, instant messengery a seznamovacími aplikacemi, kde pokračují v prostorné korespondenci s muži, které milují jako rodinu, ale zřídka s nimi spí. Poslušná žena je náladová - přitahují ji krásně složená písmena, jemné prolínání myšlenek a bystrá mysl virtuálního partnera. „Vypadá to, že bude pršet,“ „Dnes jsem měla na oběd kotlety,“ rychle se začne nudit. Celkově není partnerství s audiem snadný úkol. Zvláště pokud se dostanete ze sítě do postele.

Pokud jste posluchači a váš partner nikdy nepraktikoval erotické chatování, nejprve ho velmi opatrně požádejte, aby promluvil (hlavní je netrvat a netlačit: nejprve vše zabalit do vtipu), co s vámi dělá během sexu - čím více podrobností o to lépe. Můj přítel Boris, 30 let, spolumajitel ateliéru na míru, strávil dva roky snahou získat dívčí přízeň, až jednoho dne s ní promluvil během předehry. "Nejsem typ, který by měl příležitostný rozhovor během sexu." A vždy jsem si myslel, že není nic horšího než tyto „Klekni si na kolena, zlato,“ „Teď ti dám lekci,“ atd., Vypůjčené z porna, “říká Borya o tom, jak najednou stiskl tlačítko, které zapne jeho přítelkyni. - Milovali jsme se v autě a já jsem vyjádřil své pocity kousnutím do ušního lalůčku: jak tenké jsou její zápěstí, jaké jsou pružné záda a sexy lopatky. Smyslová odpověď, kterou jsem na oplátku dostal, nelze popsat slovy. “ Jejich svatba je letos v zimě. Seznam skladeb již byl sestaven.

Budu upřímný - věnuji pozornost vzhledu a jak! Muž může být zajímavý konverzátor s nejneuvěřitelnějším smyslem pro humor na světě, ale pokud se nevenuje fitness, nečerpá tisk nebo nevytahuje na vodorovnou tyč - zkrátka, pokud nepracuje na svém těle, pak má malou šanci. I když mě celou noc něžně hladí, uspokojuje kinestetickou stránku mé smyslnosti. Také miluji, když můj muž chodí nahý po domě a můžu obdivovat jeho trup, hýždě a další totemové části těla. Předpokládá se, že muži je milují více očima. Ale myslím, že je to mýtus. Ženy také milují hezké muže, jen se z nějakého důvodu stydí přiznat to.

Fetišismus je další vizuální slabost. Například jedna kamarádka mi řekla, že její manžel se stoprocentním zásahem určuje kolekci Agent Provocateur, kterou má na sobě. Tito lidé také obvykle uspořádají oblečení ve skříni podle barevného schématu a zdobí svůj domov designovým gizmosem. Obecně mají rádi pořádek - věci roztroušené po ložnici mohou vizuální ženě zabránit v dosažení orgasmu (vím sám od sebe). Ale krásné osvětlení a obrovská zrcadla, kde se odrážíte (vizuály jsou velmi narcistické), působí přesně naopak. Vizuály také často mění polohy během sexu, protože jsou zapnuty neočekávanými úhly a úhly..

Vizuály chutnají skvěle, ale často se snaží vnucovat své chápání krásy svému partnerovi. 31letá Nelly je dívka s jasnou a velmi konzervativní představou o eleganci. Obleky z nových kolekcí Hugo Boss (již s Jasonem Wu), styling, minimum šperků a vždy šarlatový lak na nehty. Když začala vztah s vizuálním mužem, její kolekce laků se okamžitě diverzifikovala, začaly převládat černé a kovové odstíny. "Manikúra je skvělá, tvar nehtů je skvělý, ale proč je vždy červená?" Kde schováváte tuto třílitrovou nádobu? “ - přítel mi dává rozhovor se svým mužem. Vypadá to, že její přítel je latentní fetišista.

Nedávno mě šokoval další příběh. Nejde o sex, ale jsem si jist, že vám řekne, jak správně komunikovat s vizuálem. Stala se mé kamarádce, 36leté Julii, obchodní manažerce. Julia nemohla najít společný jazyk se svým šéfem - ten, jak se říká, nemohl vystát jejího ducha, a to nemělo nic společného s jejími profesionálními vlastnostmi. Když zavolala šéfa na rozhovor s žádostí o vysvětlení důvodů nepřátelství, nečekaně prozradil, že na první schůzce oddělení se Yulia při podávání zprávy nepodívala do očí. Jak se ukázalo, dokáže, jako každý vizuální, „číst“ lidi jen jejich očima. A pokud pohled sklopí, jak pochopí, že může plně důvěřovat? Přeneste tento příběh na sex. Možná to bude pro vás užitečné.

Jak se to stane © marieclaire.ru

Sexuální neslučitelnost je podle mnoha vědců spíše mýtem. Hlavní věcí je najít správný přístup k sobě navzájem..

Kinestetická + kinestetická. Zhasněte světlo - nepotřebujete to, nebo použijte pásku přes oči. Hrajte s teplotami - milujte se v teplé vaně nebo v chladném bazénu. Použijte led, vosk, kožešinu, jemné hedvábné šátky a další věci, které zostří hmatové vjemy. Tantrické praktiky s jejich pomalými rituály jsou pro vás také historií.

Kinestetické + vizuální. Používejte krásné sexuální hračky, které vám mohou poskytnout smyslné potěšení: texturované spodní prádlo, šteklivé floggery, chrániče prsou a šperky z kovového těla.

Kinestetické + zvukové. Dýchejte hlasitě, sténejte, řiďte - kinestetika je lepší, když se naučíte nahlas říkat vše, co cítí, aby stimulovala zvukové vjemy. A samotná kinestetika bude potěšena masáží a jemnými spěchovými dotyky.

Vizuální + vizuální. Zrcadla od podlahy ke stropu, šikovné herní doplňky a krásné spodní prádlo vzrušují vizuální mysl! Plus různé formy erotického tance - dokonce i striptýz.

Vizuální + audio. Vyslovte své pocity, ale nezapomeňte na doprovod. Vizuály jsou spouštěny změnou scenérie - proč občas neběhat do hotelu?

Audiální + audiální. Inspirujte se skrytými touhami a fantaziemi a pokud je to možné, sdílejte je se svým partnerem. Čtěte nahlas erotické knihy, sledujte filmy pro dospělé v plné hlasitosti, vyzkoušejte hry na hrdiny.

Láska s ušima (nejen) © marieclaire.ru

Vladimir Dashevsky, psychoterapeut, kandidát psychologických věd (dashev.ru), o tom, jak rozvíjet svou smyslnost

Na komunikačních školeních jsem testoval desítky lidí a nikdy jsem neviděl jediný čistý vizuální, sluchový nebo kinestetický. Jeden ze způsobů vnímání světa - včetně sexu - skutečně zpravidla dominuje (přibližně o 80%), ale existuje mnoho důvodů a podmínek, které to mohou změnit. Nálada, denní doba, hlad, chlad, déšť, sníh, zdravé pozadí, přítomnost nebo nepřítomnost sexuálního partnera, ať už je to pravidelný partner, nebo jste se právě setkali, stejně jako sociální skupina, výchova, alkohol a mnohem více mohou změnit obvyklé způsoby získávání informací o svět.

Nejúžasnějším „sexuálním knoflíkem“, o kterém jsem se od své klientky dozvěděla, bylo její milenec, bývalý skladatel (zdánlivě zvukový). Tento muž se možná nadchl - nesmejte se! - když držel v rukou papouška. Obecně platí, že v posteli někdy stojí za to vypnout hlavní kanál vnímání (pokud přesně víte, jaký jste sexuální typ), aby vás zbytečné informace nerozptylovaly. A tak, aby se rozvinula vaše smyslnost. Například vizuál může během sexu zavřít oči, takže celý tento „hlasitý“ svět obrazů neruší zaostřování na vjemy. Nebo je například ochlupení vizuální nebo kinestetické? Jeden z mých klientů hovořil o své mladistvé lásce na prvním ročníku vysoké školy. Byl upřímně zamilovaný, hořel vášní. Když došlo na sex, zjistil, že jeho mladá dáma má spodní vlasy. Byl to úplný šok! Všechno jeho vzrušení okamžitě zmizelo a od té doby se obával výhradně holých dívek..

Sex je nejstarší instinkt plození, sociální rituál a způsob přijímání potěšení, ale především je to praxe. Nelze předem předpovědět, jak se bude člověk chovat v posteli, i když známe jeho typ. Už jen proto, že to sám o sobě nemusí vědět. Sex je jedinečná příležitost odlišit se s každým novým partnerem, příležitost experimentovat a zkoumat sexualitu - svou vlastní i svého partnera. Jedná se o nepřetržitý tanec, při kterém se iniciativa pohybuje od jednoho k druhému, jedná se o otázky, které se pokládají prsty a jazykem, a odpovědi přicházejí s vyblednutím, sípáním, křečemi, pachy a rychlým dýcháním. Odhalení vaší vlastní smyslnosti nemá žádné hranice. Několikrát za noc se můžete obrátit z kinestetiky na sluchovou a poté na vizuální - pokud jste vy i vaše polovina otevřeni experimentům.

Jídlo je nový sex © marieclaire.ru

Nejjednodušší způsob, jak zjistit, zda je muž sexy, je jít s ním do restaurace. Jídlo je metafora pro sex! Je vhodné, aby se nejednalo o pracovní schůzku, ale o rande, které zorganizoval.

Výběr sedadla

Vizuální muž vás s největší pravděpodobností dovede do designového zařízení s krásným interiérem, audiálním na dobrou hudbu a kinestetickým na místo s pohodlnými sedadly a měkkým osvětlením..

Výběr tabulky

Vizuál bude umístěn u okna nebo v té části zařízení, kde je více světla - je důležité, aby měl dobrý výhled. Kinestetický muž si vybere nejpohodlnější pohovku. Audiál s vámi odejde pryč od lidí a hluku: je pro něj mnohem důležitější slyšet a poslouchat vás - a samozřejmě i sebe.

Výběr jídel

Pozorujte, jak jí a jak pije. Co ho láká? Vyhodnocuje chuť (kinestetika zpravidla také hodně jí), věnuje pozornost druhu jídla (vizuální). Audial naopak buď rychle polkne večeři, nebo si jídlo zapamatuje až poté, co s vámi bude sdílet vtipný příběh, který se mu během dne stal. Nezapomeňte se smát (upřímně) - to je důležité pro auditora.

Styl chování

Během večeře vás vizuál „sní“ očima a řekne komplimenty, kinestetika se pokusí dotknout se vaší ruky a oblékat se, jako by náhodou, a při komunikaci s audiem budete mít pocit, že si drží odstup (ale určitě bude dávat pozor na zabarvení vašeho hlasu a bude vás pozorně poslouchat).

Lidské psychotypy. Jste zvukový, vizuální, kinestetický nebo diskrétní? Pravidla lidské komunikace

Jak víte, existují 4 psychotypy člověka, které se dělí podle typu vnímání na audiály, vizuály, kinestetiku a diskrétnost.

Rozdíly mezi lidmi podle psychotypu

Jednou jsem na svém psychologickém recepci pozoroval manželský pár. Je to upravená, štíhlá blondýnka, česané vlasy k vlasům, s pevnou šňůrkou na zádech. Tato kráska hladce přitahovala nohy na vysokých podpatcích k sobě - ​​žena se vztyčenou hlavou, elegantně seděla na kraji židle. „Velmi nepohodlná, ale efektně vypadající póza“ - pomyslel jsem si.

A je to nadváha, podsaditý muž v roztaženém svetru a širokých džínách, muž středního věku, neoholený, vypadající neupraveně. Současně na rozdíl od své manželky, která předvádí ideální vzhled, ze všeho vyzařuje pocit svobody venku: v otevřené, uvolněné poloze seděl na pohovce blíže k oknu a pravidelně dýchal, nasával čerstvý vzduch.

Proces si užíval, žaludek se mu každým hlubokým nádechem zvedal vysoko. A zdálo se mi, že skrz frázi, vnímající monolog něčeho z rozhořčené manželky, už dřímal, obklopený pocitem pohodlí.

Pár na schůzku s psychologem

„Jaké potěšení!“ - jásal můj profesionál uvnitř. Existují dva protichůdné psychotypy z kategorie „Systém předních představitelů v člověku“ - VISUAL a KINESTETIC. A každý z nich si je jistý, že ho partner záměrně otravuje, vyvolává živé negativní emoce, obrazně řečeno „činí jeho život nesnesitelným“. Je to tak? A jak se vlastně liší?

Koncept „REPREZENTATIVNÍHO SYSTÉMU“

Při interakci s okolním světem o něm dostáváme informace prostřednictvím senzorických kanálů (reprezentačních systémů) - vizuálních, sluchových, kinestetických a diskrétních (logických).

Věda, jako je NLP (neurolingvistické programování) studiem okulomotorických reakcí (trajektorie pohybu očních bulv u člověka), analýzou predikátů řeči, spolu se studiem jeho póz, gest, velmi efektivně určuje vedoucí reprezentační systém v člověku.

Toto je dominantní senzorický kanál, kterým vstupují informace o prostředí do lidského mozku..

4 psychotypy člověka

Psychotypy osobnosti a Eniostil se poněkud navzájem překrývají, ale zároveň se liší. Porozumí typu osobnosti, což znamená, že pomáhají komunikaci a schopnosti správně budovat komunikaci. Níže je klasifikace psychotypů lidí podle vedoucího reprezentativního systému s podrobnou charakteristikou každého z nich.

VIZUÁLNÍ

Jedná se o poměrně běžný psychotyp v naší společnosti, který lze rozpoznat podle výrazných výrazů obličeje a aktivních gest rukou na úrovni obličeje. Osobnost jakoby kreslila obrazy ve vesmíru, takže sděluje informace. Řeč vizuálu je rychlá, hlasitá, obsahuje vizuální slova, predikáty: „představte si“, „posvěťte téma“, „brilantní výsledek“, živé vzpomínky “,„ barevná nálada “,„ paleta pocitů “,„ obrazně řečeno “.

Tito lidé lépe vnímají informace prostřednictvím diagramů, obrázků, kreseb; ve škole se děti z této kategorie dobře učí, co je zobrazeno nebo napsáno na tabuli v učebnicích. Jejich vizuální paměť převládá - „Viděl jsem a pamatoval jsem si obraz“. Dokonale zachycují detaily a to je pro ně významné, na rozdíl od jiných psychotypů. Jsou extrémně úzkostliví ve vztahu k vzhledu - jak svým, tak ostatním lidem..

Oblečení by mělo být krásné, zdůrazňovat postavu, koncept „pohodlí“ pro ně v pozadí. A sukně, která obejme boky, aby se břicho nehýbalo, jim přinese větší potěšení než „mikina“, která poskytuje svobodu pohybu. Mají hruď, mělké dýchání, vyrovnanou záda a zvednutou hlavu. Jsou to ectomorphs v postavě.

Zjišťují prostor. Jejich oční bulvy se pohybují nahoru (a běží buď doleva, pokud si něco pamatují, nebo doprava, pokud vytvářím obraz, a pokud jsou uprostřed a rozostřený, o něčem přemýšlejí). Pro jasné vnímání partnera musí být vizuál alespoň jeden metr od něj.

Musí se „dívat“ jak pracoviště, tak i byt, ve kterém se vizuální život nachází. Prostory jsou bezprašné a ladí do módních barev. A celý doprovod předvede krásu. A někdy i bez chuti jídlo, ale v elegantním designu, a dokonce i na luxusní jídlo, bude použito vizuálně jen s třeskem.

Rovněž nezbytně potřebují vnímání nového, jsou čtenářskou kategorií, lze je najít v muzeích, galeriích, kinech. Jejich manželé se vyzývají, aby alespoň jednou za dva až tři roky změnili svůj vzhled - nové účesy. barva vlasů. modernizace oděvů, aby neměli pochybné sklony vidět takové živé dojmy někde „na boku“.

AUDIÁLNÍ

Ve své čisté podobě se jedná o malou kategorii populace, která prostřednictvím svého zvukového kanálu vnímá a slyší svět zvuků, tónů a zabarvení. Mají dobrou a dlouhodobou sluchovou paměť, ve škole se takové děti učí lépe orálně prezentované vzdělávací materiály.

Milují hudbu, dokonale se při ní uvolňují, často nosí sluchátka. Někteří z nich mají sluch pro hudbu a kreativní talent. Reagují na zvláštnosti řeči partnera, proto je nežádoucí na ně křičet, to traumatizuje jejich psychiku.

Ale příjemná melodická řeč s jemným zabarvením hlasu partnera bude sloužit jako balzám na duši zvukových tónů, na takovou osobu si budou dlouho vzpomínat. A možná se do něj dokonce zamilují.

Audiály mají průměrný typ těla (mezomorfní). Nerozlišují se podle některých rysů svého vzhledu, některé z nich mohou mít velké uši. Audiály si často něco zamumlají, broukají melodii, dokonce si povídají.

S průměrným zabarvením hlasu používají ve své řeči sluchové predikáty: „poslouchejte mě“, „říká se nahlas“, „vyslovit verdikt“, „podle mého názoru“, „nemůžete mluvit“, „tiché utrpení“, „hlasitá věta“, „Hrom na fanfáry“.

Gestují ne tak aktivně jako vizuály a ruce položí na úroveň bránice. Jejich oční bulvy se pohybují podél střední čáry (doprava - konstrukce, doleva - paměť, doleva - dolů - do vnitřního dialogu). Tento mechanismus je typický pro praváky. Pozornost je přitahována jejich hlasem s různou modulací, změnou zabarvení, tempem v čase s prezentací informací.

Často se otočí uchem k partnerovi nebo nakloní hlavu k němu. Pro digitální publikum není důležitější intonace řeči, ale slovní (slovní) pokyny. Tento typ lidí inklinuje ke kompetentní a kvalitní komunikaci, umí vyjednávat, „slyšet“ partnera, přesvědčit ho. Dělají dobré reproduktory..

KINETETETICKÉ

To je také běžný psychotyp v naší společnosti. Vyznačuje se endomorfní postavou (velká, někdy nafouklá, měkká, uvolněná) s otevřenou pozicí zaměřenou na přijímání vjemů ze světa. Je to člověk smyslových dojmů, cítí, voní, dotýká se.

Jeho hlas má nízký zabarvení, dýchá hlavně z břicha, neomezuje ho oblečení, které by mělo být především pohodlné. Vzhled těchto lidí lze hodnotit jako neudržovaný - rozepnuté knoflíky na košili, na kalhotách - skvrny (prostě si je nevšimnou).

Kinestetičtí lidé jsou také velmi mobilní, takže nemohou tolerovat rutinní činnosti. Rádi pracují, a to i fyzicky. Schopnost cítit příjemné napětí ve svalech, fyziologii těla, jim umožňuje zbavit se faktorů nepohodlí rychleji než ostatní - ukojit hlad, přikrýt se teplou přikrývkou, zdřímnout si. Při komunikaci se mohou dotknout partnera, přejet rukou po sametovém povrchu židle, dotknout se prstů, prasknout klouby, něco cítit. Mluví pomalu.

Jejich oční bulvy směřují dolů a doprava (kinestetická zóna), gestikulují pod úrovní bránice. Musí se k člověku přiblížit, dokonce se ho dotknout, narušit jeho osobní prostor a stále ho cítit (pokud převládá čichový subsystém). Ale kvůli zvýšené citlivosti se budou distancovat od lidí, kteří jsou pro ně nepříjemní..

V řeči kinestetiky převládají příslušné predikáty: „ponořme se do programu“, „těžká odpovědnost“, „chutné dojmy“, „milé vzpomínky“, „silné přátelství“, „hmatatelný výsledek“. Vždy se snaží o komfortní zónu - fyzickou, emocionální.

Jejich desktop bude přetékat nejrůznějšími předměty, které jim pomáhají žít plnohodnotný život - nedokončený šálek kávy, nedokončený sendvič, okusovaná tužka, otevřená rtěnka, notebook, složka, tablet, lžíce.

Chaos na kinestetickém stole

Tyto a další věci by měly být na dosah ruky. Ano, jsou, jsou vnímaví a zapomínají na vnější poruchy. A chutné jídlo, dokonce i na kousku novin, udělá nejpříjemnější pocit v hlavě tohoto psychotypu, na rozdíl od domýšlivého vizuálního designu..

Při tom všem jsou kinestetika lidé, kteří jsou stabilní při udržování příjemných tradic, pohodlných pocitů, takže je nevhodné, aby jejich partneři často měnili svůj obraz, měnili svůj vzhled. Kinestetika, která byla zvyklá hladit po své manželce dlouhé vlasy umyté jejím oblíbeným „šamponem s magnólií“, pravděpodobně nebude souhlasit s tím, aby si pohrávala s módně oholenou zadní částí hlavy, posypanou parfémem s kořeněnou vůní, která zítra dráždí jeho nosní dírky. Fu! Z toho uteče alespoň do jiné místnosti.

A vedle své postele se tradičně nebude chlubit popelníkem se stále kouřící cigaretou, ach, jejíž aroma si stále pochutnává. A zatuchlá ponožka, ztracená na koberci, a kousek včerejšího koláče na okraji nočního stolku, mu vůbec nezkazí náladu. Nevidí detaily, protože „cítí“ chuť dortu rozmazaného na talíři, vůni cigarety a teplo jeho oblíbené ponožky. Má všechno na místě kromě... drobků v posteli. Ach, ta hrůza nikdy nevydrží. A jak si myslíte - proč?

Paměť kinestetiky je ale selektivní - dokáže si dlouho pamatovat pachy, emoce, ale informace, které nejsou podporovány vjemy, se vymažou rychleji. Vypadá to, že před týdnem si důkladně zapamatoval všechna nahá fakta, dokonce si je zapisoval, ale... dnes je něco těžko zapamatovatelného.

ODDĚLENÝ

Jedná se o relativně nedávno izolovaný, vzácný psychotyp, který interaguje s vnějším světem na základě logiky a racionality. Pocity jim nerozumí, ale za účelem dosažení cíle je mohou napodobit. Diskretéři se snaží najít ve všem smysl, často se ponoří do oblastí zájmu jejich myslí a dosahují zajímavých výsledků. Někdo je považuje za psychos a někdo za geniální.

Samotní diskrétci se o tento odhad nestarají. Snaží se jednat z pozice účelnosti, například „obléknout si teplý kabát kvůli venkovní teplotě za studena“, „jíst tvaroh dvakrát týdně ráno, aby bylo dosaženo rovnováhy vápníku v těle“, „nemít sex, aby si udržely sílu pro duševní činnost“... A jejich řečové predikáty jsou vhodné: „určit vztahy příčiny a následku“, „na základě logiky“, „tímto způsobem docházíme k závěru“, „není funkční“ atd..

Tito lidé často zůstávají ve svých myšlenkách, vedou vnitřní dialog, který se odráží v jejich okulomotorických reakcích - oční bulvy se pohybují dovnitř doleva. Chování diskrétních je vnímáno jako mechanistické a společnost jej ne vždy dobře přijímá. A pokud audiály, vizuály, kinestitika v průběhu svého života vyvinou své další smyslové kanály do jednoho či druhého stupně, pak diskrétní typ toho není schopen. A majiteli tohoto psychotypu jsou hlavně muži..

Je užitečné poznamenat, že čisté psychotypy, s výjimkou těch druhých, ve skutečnosti neexistují. Ale pro psychology, psychoterapeuty je důležitým diagnostickým kritériem pro psychologický problém nebo duševní poruchu u člověka změna vedoucího reprezentativního systému. Například vizuál ženy se na pozadí přeneseného stresu „promění“ v kinestetiku. A to zdaleka není legrační příznak. Zde je relevantní odborná pomoc.

Pravidla komunikace mezi lidmi

  • Je důležité to pochopit. že jsme všichni jiní, o nic lepší a o nic horší. Prostě jiný
  • Chcete-li dosáhnout důležitého cíle v komunikaci, naučte se zapojit do reprezentačního systému partnera, mluvte s ním v jeho jazyce. A jeho důvěra je vám zaručena
  • Vyhněte se kritice někoho jiného než vy, neberte v úvahu jeho „zvláštní“ chování
  • Jemně upravte zvyky partnera, které vám způsobují negativní reakce. Například naservírujte lahodnou polévku na krásný talíř, zahřejte ji, vybavte lodžii, položte tam pohovku, aby vaše kinestetická osoba kouřila v pohodlí od vás
  • Rozvíjejte své další smyslové kanály učením se od partnera
  • A více humoru ve vašem společném životě, pánové. Prodlužuje roky.

A který psychotyp člověka je pro vás ten pravý?

Autor: I. Létání

4 typy lidského vnímání

Typy vnímání: zvukové, vizuální, kinestetické a jejich vlastnosti

Každý jednotlivec hodnotí svět na základě svých vlastních pocitů. V psychologii je zvykem rozlišovat čtyři typy vnímání, které jsou pro lidi charakteristické. Patří mezi ně: vizuály, audia, kinestetika a digitální. Každý typ má své vlastní vlastnosti a vlastnosti.

Obecné informace o typech vnímání

Rozdělení lidí na vizisty, audialisty, kinestetiky a digitalisty v souladu se základy neurolingvistického programování (NLP) nám umožňuje identifikovat jejich dominantní smyslový orgán. Jedno převládající smyslové vnímání světa u člověka zároveň neznamená potlačení ostatních. Lidé se vyznačují přítomností čtyř kanálů, jimiž se učí o světě:

  1. Vizuální. U něj má člověk převážně rozvinutý vizuální systém vnímání okolní reality. Pro něj záleží na barvě, tvaru.
  2. Sluchový. Orgán sluchu a odpovídající světonázor dominují pomocí zvuků, zabarvení, melodií, hlasitosti.
  3. Kinestetické. Převládá hmatová funkce. Člověk snáze pozná předmět podle čichu, chuti, dotyku..
  4. Digitální. Dominuje logickému vnímání světa budováním vnitřního dialogu člověka.

Hlavní kanál pro vnímání informací u člověka vám umožňuje aktivovat duševní činnost. Spouští další procesy ve formě paměti a představivosti..

Existuje několik metod pro identifikaci vizuálních, sluchových, kinestetických a digitálních. Hlavní je diagnóza převládající modality testováním vyvinutým S. Efremtsevem. Test je k dispozici online pro uživatele internetu, kteří chtějí znát svůj dominantní typ vnímání.

Charakteristika zvukových nahrávek, vizuálů, kinestetiky a digitálů zahrnuje:

  • dominantní orgán zapojený do lidského vnímání okolního světa;
  • vliv vedoucího kanálu vnímání na postavu;
  • poměr typu vnímání k typu osobnosti člověka;
  • soubor rozdílů mezi jednou formou lidského hodnocení okolní reality od ostatních.

Charakteristika vizuálu

Audiály, vizuály, kinestetika, digitály se od sebe liší charakterem, způsobem komunikace a vnějšími rysy. Rysem vizuálů je jejich vnímání světa prostřednictvím vizuálních obrazů. Jejich dominantním smyslovým orgánem jsou oči. Současně nejsou u těchto lidí o nic méně rozvinuté další formy hodnocení světa, ale je pro ně snazší a pohodlnější zpracovávat příchozí informace přesně prostřednictvím vize..

Vizuál poznáte podle jeho charakteristických výrazů obličeje. Je jeho charakteristickým znakem. Pohled člověka určuje hodně:

  • při pokusu o zapamatování jakékoli informace směřovat nahoru a doleva;
  • nahoru a doprava při fantazírování;
  • rovně a do dálky při přemýšlení.

Tyto znaky jsou typické pro lidi s převládajícím vizuálním kanálem vnímání světa. Podle vizuálního vzhledu poznáte, zda mluví pravdu nebo lže..

Zajímavý! Když se vás někdo zeptá na konkrétní otázku, vizuál, který se snaží lhát, vzhlédne a napravo.

Vizuály mají následující funkce:

  • vnímání informací prostřednictvím obrazů;
  • výrazná gestikulace;
  • používání slov „vidět“, „všimnout si“, „zdá se mi“, „dívat se“, „dívat se“ při mluvení;
  • vnímání v procesu učení pouze vizuálních informací ve formě grafů, diagramů, kreseb, fotografií, experimentů;
  • věnovat pozornost vzhledu jiných lidí, jejich mimice, gestům, postojům;
  • dobrá představivost.

Vzhled je pro vizuál důležitý. Je vnímavý ke všemu, co vidí. Tito lidé oceňují krásu světa a jeho jednotlivých předmětů. Nemají rádi špínu, nepořádek a nepořádek. Pokud je dítě vizuální, pak v procesu učení lépe asimiluje informace, které mu byly předloženy ve schematické a ilustrované formě.

Lidé tohoto typu se rychle učí rychleji než ostatní a lépe vnímají informace ve formě textu. Vizuální paměť je také charakteristická pro vizuály. Pamatují si umístění předmětů lépe než ostatní, jsou dobře orientovaní v terénu.

Vizuálové dávají přednost tomu, aby si při rozhovoru s ostatními udržovali odstup. Pro ně je důležitá komfortní zóna. Kromě toho musí být vzdálenost mezi nimi a partnery nejméně jeden metr. Pohled vizuálů bloudí a hledá. K úspěšnému dokončení zadaných úkolů potřebují takoví lidé přehledné diagramy, vizuální obrázky a obrázky.

Vlastnosti zvukových nahrávek

Pro tento typ vnímání jsou obzvláště důležité informace přijímané sluchovými orgány. Sluchovou lze nazvat osobou, která lépe asimiluje nahlas přečtený materiál. To je zvláště důležité pro školáky. Poslušné děti si dobře pamatují pouze informace, které jim učitelka předala ústně.

Audiál se vyznačuje následujícími znaky:

  • používání „sluchových“ frází v řeči („slyšel jsem“, „nerozumím“, „říkat“, „slyšel jsem to“, „poslouchat mě“);
  • dobré vnímání hudby, konverzace;
  • dobrý sluch;
  • potřeba úplného ticha, když se na něco zaměřujete;
  • vysoká náročnost na vlastní i cizí řeč;
  • velká láska k hudbě;
  • citlivost na konverzace;
  • dobrá sluchová paměť.

Pozornost! Při rozhovoru s auditorem je důležité nezvyšovat tón ani nekřičet, protože to způsobí jeho odmítnutí partnerovi.

Lidé tohoto typu jsou považováni za dobré vypravěče. Raději diskutují o jakémkoli problému s ostatními. Tímto způsobem se lépe učí jakýkoli materiál. Audiály jsou více zaměřeny na komunikaci než ostatní. Jedná se o jeden z nejvíce společenských typů lidí..

Audialisté jsou horší než ostatní, když si pamatují tváře lidí, a nejsou vždy dobře obeznámeni s vesmírem. Ale podle hlasu poznávají člověka lépe než ostatní. Je možné identifikovat takové lidi podle jejich vzhledu. Obvykle to mají nasměrované buď doprava, nebo doleva..

Audiály jsou méně náchylné ke konfliktům a častěji raději nezvyšují hlas. Jejich řeč je obvykle vyrovnaná a jejich řeč je měřená a klidná. Běžnou profesí mezi audiology je hudebník. Vzhledem ke své společenskosti a schopnosti vést konverzaci dosahují tito lidé úspěchu v práci související s veřejným mluvením..

Pro auditora záleží pouze na konkrétní skutečnosti bez zbytečných podrobností. Je pro něj důležité kontaktovat osobu, která má pro něj příjemné zabarvení. Věnují méně pozornosti vzhledu lidí, vedeni hlavně sluchovými vjemy.

Popis kinestetiky

Takovou osobu lze identifikovat podle řady znaků:

  • časté používání slov s výraznou emocionální konotací („vzrušený“, „husí kůže“, „mám radost“);
  • časté dotýkání se partnera;
  • blízká vzdálenost s osobou při rozhovoru;
  • neklid;
  • citovost;
  • lepší asimilace informací prostřednictvím pohybu a dotyku.

Kinestetika se dobře učí svět prostřednictvím osobních zkušeností. Upřednostňuje praxi teorie. Zároveň je pro něj důležité, aby se procesu přímo účastnil. Lidé tohoto typu se více než ostatní řídí chutí a vůní. Je důležité, aby se osobně dotkli nebo ochutnali předmět, aby mohli vyvodit nezbytné závěry.

Kinestetika jsou aktivní lidé. Mohou být přesně definovány. Jsou to workoholici, kteří nemohou tolerovat nečinnost. Kinestetika nemá dobrou pozornost, dlouho se na něco nekoncentruje. Z tohoto důvodu nemají rádi rutinní a monotónní práci..

Kinestetika je vlastní speciálnímu psychologickému portrétu. Navzdory touze těchto lidí být během konverzace v minimální vzdálenosti od partnera, jsou v komunikaci selektivní. Kinestetická osoba může nechat osobu blízkou pouze jí..

Zajímavý! Pro kinestetiku je obzvláště urážlivé narušení jeho osobního prostoru neznámou osobou. Nemůže to projít bez stopy.

Podobně jako vizuální, i lidé tohoto typu špatně vnímají slovní informace. Je pro ně snazší poznávat svět prostřednictvím vizuálních údajů a prostřednictvím osobního kontaktu. Pro kinestetiku je důležitý tělesný kontakt s milovanou osobou. Je vážně ovlivněn pohodlím. Jakákoli nepříjemnost vyvolává v kinestetice silné podráždění. Tito lidé milují rozhovory o pocitech a vjemech. Emoční výměna s partnerem je pro ně důležitá..

Vlastnosti digitálu

Audiální, vizuální a kinestetické nejsou jedinými typy lidí, v závislosti na jejich vnímání světa. Čtvrtý typ vyniká a nazývá se digitální. Takové lidi můžete odlišit od ostatních podle následujících funkcí:

  • vedení logiky a zvažování akcí;
  • jasné plánování činností;
  • minimální projev pocitů během komunikace;
  • slabé emoce;
  • snaha o smysluplné rozhovory a odmítnutí prázdných témat pro ně;
  • vysoká sebeovládání a klid ve stresu.

Digitální je obtížnější identifikovat mezi ostatními lidmi pouze podle slov, která používá v průběhu konverzace. Současně se vyznačuje některými známkami vizuálního a sluchového.

Pro digitální a kinestetiku jsou charakteristické různé přístupy k vnímání světa. První se snaží pochopit podstatu událostí a akcí prostřednictvím logických schémat, druhý - prostřednictvím smyslového zážitku.

Procento digitálních lidí zůstává nízké ve srovnání s jinými typy lidí. Jedná se o vzácný druh vnímání. Digitální dítě dává přednost exaktním vědám a úspěšně se je učí. Má sklon plánovat vzdělávací proces a vyznačuje se disciplínou.

Digitální lidé jsou úspěšní v profesích, které vyžadují logiku a přesnost. Může to být programování, modelování, vědecká činnost..

Digitální lze rozlišit podle stavu ohleduplnosti. Raději vede vnitřní dialog sám se sebou a chápe podstatu probíhajících událostí. Pro něj jsou důležité konkrétní údaje a příklady, nikoli abstraktní formy. Má sklon analyzovat, má racionální a občas nestandardní myšlení. Hlavní rozdíl mezi digitálním a jiným typem vnímání je prioritou pouze pro ně logické, jasné závěry, nikoli pro sluchové a vizuální obrazy.

Charakteristika vizuálu, audia, kinestetiky a digitálu je podmíněná. Více lidí patří k prvním třem typům vnímání, méně lidí k digitálnímu. Taková klasifikace pouze zhruba rozděluje lidi na určité typy, v závislosti na jejich světonázoru. Každá jednotlivá osoba kombinuje několik typů znamení najednou. Tato nebo ta forma vnímání se u člověka projevuje za konkrétních životních okolností, událostí.

Schopnost člověka rozlišit hlavní typ vnímání (sluchový, vizuální, kinestetický, digitální) mu umožňuje efektivněji asimilovat informace, správně sdělit své myšlenky a nápady v komunikaci s ostatními lidmi.

Vlastnosti vnímání informací zvukovým obrazem kinestetikou

Všichni jsme od narození obdařeni schopností vnímat svět kolem nás zrakem, sluchem, čichem, chutí a hmatovou citlivostí. Osoba však nemůže vnímat informace zvenčí stejně dobře všemi pěti smysly. Každý z nás má schopnost vnímat prostřednictvím nějakého smyslového orgánu je mnohem vyšší než přes všechny ostatní. A v závislosti na této prevalenci způsob chování člověka, jeho charakterové vlastnosti atd..

  • Audiály
  • Vizuální
  • Kinestetika
  • Jak určit, k jakému typu vnímání informací patříme?
    • Jak rozpoznat audio
    • Jak rozpoznat vizuál
    • Jak rozpoznat kinestetiku

Na základě toho lze všechny lidi rozdělit do tří typů, v závislosti na převaze jednoho nebo jiného způsobu vnímání okolního světa:

  1. Audiály;
  2. Vizuální;
  3. Kinestetika.

Pojďme se podrobněji zabývat charakteristikami každého z pojmenovaných typů.

Audiály

U audiálů je vnímání různých zvuků primární. Tato skupina lidí zahrnuje ty, kteří nejpřesněji vnímají informace podle sluchu a tvoří asi 60% celého lidstva. Snadno pochopí význam frází a textů, které se mluví nahlas a bez vizuálního doprovodu. Na rozdíl od zvuků a hlasů lidí však audiály mají potíže s vnímáním a zapamatováním si tváří a předmětů - bude stačit slyšet nějaký zvuk jednou a „usadí se“ v paměti audia po dlouhou dobu. Můžeme říci, že takoví jedinci žijí ve světě melodií, rytmů a zvuků..

Audiály se často vyznačují jasnou a emotivní řečí. Neuvěřitelně „ožívají“, když mluví, jejich řeč je plná mnoha zvuků v podobě výkřiků, někdy se téměř promění v pláč. A to vše proto, že hlas osoby tohoto typu je obvykle velmi hlasitý, zvukový a melodický.

V žádném případě by neměl být monolog audia přerušen, jinak by mohl ztichnout a od nynějška nebude pokračovat v rozhovoru s osobou, která ho přerušila. Při zahájení dialogu s partnerem jsou audialy v těsné vzdálenosti od něj, aby přesně zachytily intonaci mluvčího.

Ve své konverzaci často používají slova jako „tichý“, „zvuk“, „hlasitý“, „křičet“, „poslouchat“ atd. Také často a používání frází publikem, například:

  • "Poslouchejte, co musím říct";
  • „Jsem rád, že vás slyším“;
  • „Tento zvuk mě štve“;
  • Zní to lákavě;
  • "Co tento tajemný tón znamená?"
  • „Tvůj nápad zní skvěle“.

Posluchači rádi poslouchají hudbu a je zábavné zpívat, i když jen něco broukají nahlas. Osoba tohoto typu si proto vybírá povolání skladatele, hudebníka, psychologa nebo lektora.

Ještě před zahájením rozhovoru s auditorem to lze rozpoznat podle vnějších znaků. Například tento člověk vždy sedí vzpřímeně, natahuje krk a lehce tlačí tělo dopředu - to je jeho vnímání, je pro něj snazší uchopit informace prostřednictvím zvuků, které se k němu dostanou do nejmenších detailů. Audiály mají dobře vyvinutý hrudník a dýchání je rovnoměrné a hluboké..

Na první pohled se může zdát, že takový člověk je poněkud arogantní a tvrdohlavý, ale ve skutečnosti jsou audia velmi dobromyslné, vždy otevřené konverzacím a umí se vcítit. Budou nejen zcela upřímně říkat, jak se jim daří, ale sami se rádi zeptají na život partnera, poslechnou si jeho příběh. Pro audiály není typické dívat se do očí partnera, protože to pro ně vyvolává napětí a často odvádí pozornost od myšlenky, kterou je třeba vyjádřit, nebo od vnímání jiné osoby. A samozřejmě audia milují svými ušima.

Vizuální

U tohoto typu je vnímání prostřednictvím orgánů vidění prvořadé. Taková osoba plně asimiluje informace, které jsou přijímány vizuálně, tj. Očima, je jich asi 20%. Vnímá svět kolem sebe, většinou se spoléhá na vizuální obrazy. To je způsobeno skutečností, že vizuální paměť je nejrozvinutější. Na rozdíl od audia se během rozhovoru snaží být v určité vzdálenosti od partnera, aby mohli zkoumat jeho vzhled, oblečení, rysy obličeje.

Samotné vizuály jsou navíc vynikajícími vypravěči, protože mohou snadno převyprávět událost, kterou viděli, představený obrázek atd. Cizí hluk jim vůbec nevadí, snadno soustředí pozornost na vizuální popis něčeho: diagramy, obrázky, tabulky, diagramy.

Ve svém projevu často používají slova „dívat se“, „jasně“, „jasně“, „vidět“, „dívat se“, „já vidím“, stejně jako například fráze jako:

  • "Z mého pohledu";
  • „Bez stínu pochybnosti“;
  • „Stojí mi před očima“;
  • "Myslím";
  • „Objevte se v příznivém světle“;
  • „Popište pro mě situaci“;
  • "Vague Idea";
  • "Krásná slova".

Pokud je vizuál mezi velkým počtem lidí, pokusí se zaujmout takové místo v místnosti, ze kterého mohl vidět většinu přítomných, protože pro takového člověka je velmi důležité, jak vypadají lidé kolem něj a sebe. Raději nosí světlé a okázalé oblečení, i když je jejich nošení naprosto nepohodlné..

Interiéry míst, kde se jim líbí, mají velký vizuální význam, proto přistupují k uspořádání svého domova velmi vážně a vkusně. To platí také pro vzhled potravin, které vizuál konzumuje..

Vizuály mají ve své povaze určité zvláštnosti: jsou ostré a impulzivní. Při rozhovoru s partnerem se snaží zachytit všechny jeho pohyby, mimiku, postoje a gesta. Kromě toho si velmi cení svého osobního prostoru, a pokud do něj najednou někdo vnikne, osoba popsaného typu si nedobrovolně zkříží ruce a nohy, jako by se před všemi uzavřela. Vizuál nemá rád, když se ho někdo dotýká, netoleruje objetí.

Póza také často prozrazuje osobnost popsaného typu: vždy stojí a sedí rovně, ale pokud se skloní, zvedne hlavu pro pohodlí vnímání informací. Jejich ramena jsou vždy narovnána a jejich hrudník je otevřený, dýchání se vyskytuje v horní části.

Fantazie u těchto lidí je velmi dobře vyvinutá, což dává schopnost být kreativní. Mezi vizuály je mnoho zástupců tvůrčích profesí, jako jsou umělci, designéři. Zároveň umí dobře plánovat a kompetentně systematizovat činnosti: takový člověk vždy jasně rozdělí úkoly mezi zaměstnance a dosáhne vysoké efektivity práce. Přítomnost předem vyvinutého schématu, strategie jim mnohem usnadňuje provádění určitých úkolů.

Milujte vizuály jejich očima.

Kinestetika

Celosvětově přibližně 20% lidí tvoří kinestetika. Jedná se o muže pocitů a vjemů, jeho vnímání světa - hmatem, to znamená pomocí pohybů a prostřednictvím čichu, hmatu. Kinestetika se vyznačuje hlubokým dýcháním spíše přes břicho než přes hrudník..

Mají nízký, hluboký, chraplavý nebo tlumený hlas a jejich řeč je pomalá, oddělená výraznými pauzami. Kinestetika má tendenci se krčit a sedět mírně předkloněná. Jejich pohled je téměř vždy dolů. U oděvů si cení především pohodlí, zastíní jeho vzhled. Podle povahy kinestetiky jsou to velmi měkcí a dobromyslní lidé, vždy veselí a s dobrým smyslem pro humor. Jejich image doplňují kypré rty a růžová pokožka, mívají nadváhu..

Kinestetika je v první řadě osobou činu. Aby se něco naučili, musí to zavést do praxe, aby lépe vnímali informace. Pokud potřebuje kinestetika prostudovat si pokyny k používání věci, pospíchá si to jednou vyzkoušet v praxi, než si znovu přečte její obsah. To ale vůbec neznamená, že zástupci tohoto typu jsou příliš mobilní, je pro ně tak jednodušší naučit se svět kolem sebe..

Kinestetika má velmi dobře vyvinutou svalovou paměť, takže si rychle zapamatuje různé motorické akce, snadno se jim věnují sporty, jako je plavání, jízda na kole.

Pro člověka - kinestetika jsou charakteristické následující výrazy:

  • "Vytvořit kontakt";
  • "Cítím";
  • "změna k lepšímu";
  • „Chyťte něco“;
  • "ruku v ruce";
  • "Pevný základ";
  • „Spravujte se“;
  • "Zůstaň v klidu";
  • „Jsme velmi blízko řešení problému“.

Kinestetika, na rozdíl od vizuálních, prostě ráda dotýká a obejme, a to i u neznámých lidí. Jejich osobní prostor nemá žádné jasné hranice, takže kinestetika nebude mít uzavřené pózy a odmítne touhu jiného člověka přiblížit se k němu. Koneckonců jsou si jisti, že je možné člověka lépe poznat a spřátelit se s ním, zejména prostřednictvím dotyků. Kinestetika však není připravena pustit do svého vnitřního světa každého, ale pouze „vyvolené“. Není divu, že právě kinestetika má jedinečnou schopnost zažít silné a hluboké pocity a jejich připoutanosti jsou silné a odolné..

Jak určit, k jakému typu vnímání informací patříme?

Schopnost určit, ke kterému ze tří typů patříte vy nebo váš partner, vám může výrazně zjednodušit život a zlepšit kvalitu komunikace. K tomu existuje mnoho speciálních testů, které jasně ukáží vaši příslušnost k jednomu nebo druhému typu. Například definice jednoho nebo druhého typu pomůže upravit tréninkový program pro něco pro sebe nebo pro jinou osobu..

Nebo vám může pomoci ve vztazích se spolupracovníky, nadřízenými, přáteli a lidmi, se kterými se chcete seznámit a spřátelit se s nimi. Pro vizuály je tedy při vnímání informací důležitá mimika, gesta, pro audiály - zabarvení hlasu, pauzy v hovorové řeči, intonace a pro kinestetiku je důležitý dotek.

Níže budou uvedeny hlavní charakteristiky každého typu, které vám pomohou rozpoznat váš typ právě teď..

Jak rozpoznat audio

Auditorem jste, pokud:

  1. Při důležitých rozhodnutích si vyberte, co zní nejlépe;
  2. Při komunikaci jste silně ovlivněni tónem hlasu druhé osoby;
  3. Vaše nálada je nejsnadněji rozpoznatelná podle zvuku vašeho hlasu;
  4. Dává vám potěšení něco vysvětlovat, opakovat ten samý příběh;
  5. Rád posloucháte hudbu. Jakákoli melodie vám může zvednout nebo naopak zničit náladu. Výběr hudby a umělců závisí také na náladě;
  6. Snadno si zapamatujete hlasy lidí, poznáte je;
  7. Raději přijímat informace prostřednictvím rádia, audioknih atd..

Jak rozpoznat vizuál

Jste vizuální, pokud:

  1. Rozhodněte se, co pro vás vypadá nejlépe;
  2. Váš vzhled hovoří o tom, co se ve vašem životě děje;
  3. Jste ovlivněni různými barvami;
  4. Posuzujete lidi kolem sebe zpravidla podle jejich vzhledu, i když se říká, že „se setkávají podle oblečení…“;
  5. Máte vynikající fotografickou paměť, můžete si snadno zapamatovat kombinace čísel a příležitostně ji přesně reprodukovat;
  6. Dobře se orientujete v terénu.

Jak rozpoznat kinestetiku

Nakonec jste kinestetičtí, pokud:

  1. Při důležitých rozhodnutích se spoléhejte na své pocity;
  2. Během konverzace snadno pocítíte stav svého partnera;
  3. Snadno a s potěšením si vyberete pohodlný nábytek, například křeslo nebo pohovku: stačí jen jednou sedět, abyste pochopili pohodlí v každodenním životě;
  4. Dáváte přednost oblečení vyrobenému z přírodních látek, které jsou příjemné na tělo. Nejprve si ceníte pohodlí nošení oblečení, nikoli jeho jas a honosnost;
  5. Vždy si zapisujete informace, které si chcete zapamatovat. Během studia jste byli pravděpodobně vždy zachráněni podvodnými listy, které jste nikdy nepotřebovali, protože informace v nich napsané již byly dobře uloženy v paměti.

Jedním slovem, pečlivým pozorováním okamžiků popsaných v článku u každého ze tří typů se můžete naučit mluvit s osobou odpovídajícího typu v jeho jazyce, což nepochybně pomůže navázat s ním kontakt a získat spoustu nových informací o jeho osobnosti.